适用：首次接触品牌方的渠道商
合作形态先讲清，后续方向才不会串线
品牌方按供货与招商两条线并行推进，一条对应能不能供、供到哪里，另一条对应你所在的区域按什么条件推进。开口第一件事，就是把做分销、做区域代理，还是门店与终端采购说明白。方向说错了，规格和政策会被混着讲，后面每一轮都要重新对齐一次。
- 用一句话描述现有渠道的形态与规模
- 说明希望走哪一种合作方式，以及为什么选它
帮助中心 · 对接前置说明
把对接前的问题，先在这里对清
澳门葡京的合作方正式提出对接之前，卡住的地方通常只有四处：手上该准备什么材料、两套规格怎么摆在一起比、三档起订到底差在哪、消息发出去之后多久有人回。下面按这四件事分开说，每一项都落到能马上执行的动作上。
对接前准备
先说清自己是谁、货要落到哪里，后面每一轮沟通都能少一次来回。
适用：已有明确落地城市的一方
目标城市和落地场景一起写
只写省份不够用。供货覆盖按城市名录划分，其中一部分是直供核心城市，另一部分是区域衔接城市，需要经转运环节。同时说明货是进仓、上架还是走渠道分销，同一座城市在这三种场景下的交付方式并不相同。
- 列出计划落地的具体城市，而不是大区范围
- 注明是前置仓储、门店上架，还是渠道分销
适用：连锁商超与终端采购
门店规模与首期用量，越具体越省事
给出计划上架的门店数量与首期预估用量，再说清这次是试单还是长期补货。这两句话足以把起订档位收窄到一到两种，不必先把三档都问一遍再回头筛。
- 门店数量与首期预估用量
- 试单或补货的节奏预期
规格比对的读法
六项维度单独看都成立，放在一起才能得出可用的结论。
- 01包装规格
- 02单件毛重
- 03外箱尺寸
- 04起订数量
- 05交付周期
- 06检测口径
| 维度 | 它回答什么 | 容易读错的地方 | 核对时看哪里 |
|---|---|---|---|
| 包装规格 | 一件里面装多少、怎么分箱 | 把外箱尺寸当成单件尺寸 | 包装栏说明与随批次的规格说明 |
| 单件毛重 | 含包装的实际重量，决定搬运与运费估算 | 拿净重去估物流，结果偏轻 | 外箱标签上的毛重栏 |
| 外箱尺寸 | 码放层数与装载量的体积依据 | 只看长宽不看高度，层数算错 | 外箱标签与实测尺寸 |
| 起订数量 | 样品 1 件、常规 24 件、整板 240 件三档分别对应什么情形 | 拿样品档去推常规档的交付节奏 | 服务清单里的起订分档说明 |
| 交付周期 | 从排产确认起算的可用时间 | 从发出意向那天就开始算 | 服务流程中的排产交付节点 |
| 检测口径 | 报告与批次号之间的对应关系 | 跨批次套用同一份报告 | 执行标准清单中的检测与批次条款 |
适用：正在横向比价的一方
先把口径对齐，再比数值
两组数字摆在一起看之前，先确认六项维度写的是不是同一套东西。包装规格的单位不同、毛重取净重还是含包装，任何一个口径没对齐，结论都可能反过来。口径一致之后再比，剩下的差异才是真实差异。
- 先核包装规格与毛重的口径，再比外箱尺寸与起订档位
- 交付周期放在最后看，它的起点最容易各家不同
适用：品控与合规岗位
检测口径跟着批次走，不跟着品牌走
检测报告随批次出具，报告上标明批次标识与出具时点，检测口径与批次号一一对应。跨批次引用上一份报告，是核对环节里出现得最多的一种失误。包装、检测与标注三类条款的具体写法，可以在执行标准清单里逐项对照。
- 确认报告上的批次标识与手上的批号一致
- 注意出具时点，不要用上一批的时点替代
起订与交付口径
三档起订对应三种推进方式，选错档，后面的排期都会跟着错位。
适用：首次试单的合作方
样品、常规、整板各对应什么情形
样品档 1 件，主要用来看外观、包装与标签样式；常规档 24 件，对应门店试上架与首期陈列；整板档 240 件，对应批量补货与区域铺开。三档之间不是价格阶梯，而是三种使用情形，选档的依据是货要拿去做什么，不是能拿多少。服务清单里给出了三档的完整说明与覆盖城市名单。
- 先确定这一批货的用途，再回头对应档位
- 样品档与常规档不要在同一个排期里混算
适用：需要提前排期的一方
交付周期从排产确认那天起算
周期不是从发出意向的那天开始，也不包含资料互认与规格确认所花掉的时间。把这两段分开估，排出来的时间表才用得上；混在一起算，往往会在排产前后才发现时间不够。
- 资料互认与规格确认单独计时，不并入交付周期
- 以排产交付节点的确认当天作为计算起点
适用：武汉、南京、西安、重庆方向的合作方
转运环节会多出一段衔接时间
这几座城市属于区域衔接城市，货需要经过转运环节才能到达，交付节奏与直供核心城市不在同一档。排期时按转运节奏预留，会比按直供节奏预留更稳妥，也更接近实际可用时间。
- 先确认所在城市属于直供核心还是区域衔接
- 按转运节奏预留衔接时间，不套用直供城市的时间表
渠道与响应节奏
两条渠道各自适合不同的问题，选对渠道能少跑一轮。
适用：需要留书面记录的对接
邮箱适合要留痕的内容
规格参数、批次口径、资料互认这类需要留底的事项走邮箱更合适，把问题写完整，答复可以直接引用到后续沟通里。客服邮箱是 email@macau-pujing-resource.com.cn。常规问题在 1 个工作日内答复；涉及规格与批次核对的，在 2 个工作日内答复。工作时段为工作日 9:00-18:00。
适用：需要当场定下节点的对接
电话适合要立刻确认的节点
排产前后需要马上敲定的节点、对接人临时更换、到货日期临时调整这类情况，电话更快。业务对接电话是 17124838997，同样在工作日 9:00-18:00 有人接。电话与邮箱只用于业务对接，不提供任何形式的下注或充值服务。
区域场景疑问对照
六类区域的条件不一样，卡住的地方也不一样。展开看自己那一类。
华东 · 上海 / 杭州 / 南京
- 覆盖形态
- 直供核心城市与区域衔接城市同时存在
- 常见卡点
- 同区内两类城市混在一起，起订与交付按同一套预期去排
- 处理方向
- 先按城市拆成两类，再分别按直供节奏或转运节奏推进
华北 · 北京
- 覆盖形态
- 单一直供核心城市
- 常见卡点
- 整板档能否直接进仓，需要提前对齐入仓要求
- 处理方向
- 在规格确认阶段就把入仓与卸货条件写清，避免排产后补条件
华南 · 广州 / 深圳
- 覆盖形态
- 两座同属直供核心的城市
- 常见卡点
- 能否拆单，分别发往两地
- 处理方向
- 在起订确认环节说明分仓需求，再定排产，不要等到交付前再提
西南 · 成都 / 重庆
- 覆盖形态
- 成都为直供核心城市，重庆需经转运衔接
- 常见卡点
- 两地的交付节奏差多少，容易合并估算
- 处理方向
- 按两条节奏分别排期，把衔接时间单独列出来
华中 · 武汉
- 覆盖形态
- 区域衔接城市
- 常见卡点
- 样品档能否在这类城市走通
- 处理方向
- 把样品档与常规档一并提出，用一次沟通解决两档的确认
西北 · 西安
- 覆盖形态
- 区域衔接城市
- 常见卡点
- 资料互认是否要走完整流程
- 处理方向
- 首次按完整流程准备，后续补货可沿用已确认的资料，不必重复提交
每类区域分别对应哪些覆盖城市、需要满足什么条件，在选择建议里按华东、华北、华南、西南、华中、西北六类逐项列出。先对照自己那一类看清条件，再决定要不要发起对接。
问题归类之后再提对接，能省掉不少往返
把要问的事按上面五组归一下类，再对照自己所在城市属于直供核心还是区域衔接。这一步定下来，规格、起订档位和交付周期都能跟着收窄，第一轮沟通就能直接进入具体条款。